1、 低調承諾,超額兌現。要建立信譽度,不要做出你不能(néng)兌現的承諾。君子一言,驷馬難追。
2、 關注小(xiǎo)事情。要養成快速回電(diàn)話、回郵件和做出其他(tā)回應的習慣。跟進,跟進,再跟進。
3、與客戶保持聯系,并做好記錄。花(huā)些時間來記錄會議和電(diàn)話交流的相關内容。保留一份客戶服務(wù)的書面記錄--當客戶被重新(xīn)分(fēn)配給另外一位客服代表的時候,這種做法就非常奏效。
4、 給客戶發送促銷禮品。比如印有(yǒu)你公(gōng)司圖片或聯絡電(diàn)話的咖啡杯、日曆等。
5、建立一個反饋系統,來了解客戶是如何評價你提供服務(wù)的質(zhì)量和數量的。服務(wù)不是由你預先設定和想象的,而是取決于客戶是如何感知、如何評估它的價值的。對于客戶服務(wù)而言,客戶的感知說了算。 |