作(zuò)為(wèi)銷售人員，在沒有(yǒu)預約的情況下，如果你想見到客戶公(gōng)司的決策人物(wù)，對方的前台往往會發揮關鍵的作(zuò)用(yòng)。

　　你要知道在很(hěn)多(duō)時候，這些看門人可(kě)以決定誰能(néng)見着他(tā)們的領導，而誰又(yòu)不能(néng)。所以，與前台建立良好的關系對于你是有(yǒu)好處的。

　　有(yǒu)個銷售同事在郵件上分(fēn)享經驗說，他(tā)每去一家公(gōng)司，一走進接待區(qū)，就會很(hěn)真誠地對前台人員說：“你們每天接待這麽多(duō)人，真的是辛苦了。”然後，他(tā)會要求與對方做一個預約，看對方什麽時候不那麽忙時，他(tā)再來咨詢相關事情。

　　注意，他(tā)不是要求與對方公(gōng)司的決策者預約，而是與前台預約！這樣做是出于兩方面的考慮。

　　第一，每家公(gōng)司的前台每天都會接觸形形色色的人物(wù)，他(tā)們當中(zhōng)可(kě)能(néng)就有(yǒu)你的競争對手。所以，前台能(néng)給你提供與其公(gōng)司、其決策者、你的競争對手等有(yǒu)關的信息。

　　第二，要求與前台預約談話時間，會讓她覺得自己非常重要，從而進一步提高你與對方公(gōng)司的決策者見面的機會。下次你登門拜訪陌生公(gōng)司的時侯，也試試這招？
作(zuò)者 阿保