如何處理(lǐ)殺價問題：
1.探讨殺價的真正動機與目的
 1.是一種探價 可(kě)能(néng)是探你的價格， 探你的價到底到了最底線(xiàn)沒有(yǒu)
 2.無意識的    有(yǒu)些人習慣就是要講價
 3.不信任的    可(kě)能(néng)對産(chǎn)品或者公(gōng)司不信任
 4.預算不足   
 5.與别家比價 别家也來報同樣的産(chǎn)品，價格可(kě)能(néng)跟你不一樣
 6.議價行為(wèi)
 7.善意的拒絕 最後真的不買，告訴你又(yòu)怕你難過，他(tā)就殺價，殺到讓你不能(néng)賣，變相的善意的拒絕

探讨講價的原因是作(zuò)為(wèi)一個做業務(wù)最難的一件事，尤其有(yǒu)時我們碰到經驗豐富的老謀深算的老闆，找出原因是蠻困難。我們要設計一套問話的口語。

2.利用(yòng)問題法處理(lǐ)找出問題  舉一反三，不标準化答(dá)案
 1.王老闆你說太貴了，想算便宜點是嗎？請教一下，你是認為(wèi)我們報價不實在，或者是你的預算不準備花(huā)太多(duō)錢購(gòu)買？
 2.王老闆你是用(yòng)什麽角度認為(wèi)我們的産(chǎn)品太貴了呢(ne)？
 3.王老闆你是否可(kě)以告訴我要求降價的原因呢(ne)？以使我能(néng)有(yǒu)理(lǐ)由向公(gōng)司争取上級支持
 .王老闆，我是很(hěn)願意把這筆(bǐ)生意做起來哈，可(kě)是你也知道我隻是個業務(wù)員，沒有(yǒu)那麽大的權限，可(kě)是我真的很(hěn)想把産(chǎn)品賣給你哈，你可(kě)以不可(kě)以幫助我，給我一個理(lǐ)由，讓我回去告訴我們老闆，讓他(tā)會答(dá)應會支持讓我降價賣給你，。
他(tā)說，癡線(xiàn)，我點知道啊，--看到沒有(yǒu)，有(yǒu)時候他(tā)也沒有(yǒu)辦(bàn)法理(lǐ)由，也沒有(yǒu)半點因素
他(tā)隻是單純地一個，我就是要講價。我們就要偷笑了，他(tā)都搞不清楚
 4.王老闆難道降價是你購(gòu)買的唯一條件嘛？那我建議啊，你還是不要買好了，不用(yòng)降價。
賭注 老闆：娃哈哈，你說對了，我就是不買。
 5.王老闆你認為(wèi)降多(duō)少錢是你決定購(gòu)買的合理(lǐ)價格？可(kě)否提供參考。 
後面這句話要突出，你叫人家出價，人家出價你又(yòu)罵人家
6.王老闆假如我維持原價，你認為(wèi)會失去成交的機會嘛？
當然！埂是 真的嘛？ 不信你拭下

7.王老闆你決定購(gòu)買一種産(chǎn)品，就是為(wèi)了殺價，這是你購(gòu)買他(tā)的效益與好處嘛？

 問出答(dá)案的時候，原來他(tā)是跟人家比價，原來他(tā)是預算不夠。

3. 如何解決殺價問題
1.必須親自前往處理(lǐ) -快  最笨的就是在電(diàn)話中(zhōng)殺價
2.運用(yòng)FAB 特點 功能(néng)、優點   好處
3.請第三者來見證
4.資料證明法
5.訴諸人性 纏久了就會放手，一哭，二鬧，三上吊。陳老闆，我光到你們公(gōng)司都十幾次啦，你不買對得起我嗎？
6.賭注式
7.轉進及改變 一個産(chǎn)品跟顧客纏到底不行，換産(chǎn)品說。
8.感謝(xiè)與請教 王老闆！說真的，我也是鞠躬盡瘁，還是沒有(yǒu)辦(bàn)法把這筆(bǐ)生意做成，我隻怪自己學(xué)藝不精(jīng)，各方面能(néng)力不足，才不能(néng)得到老闆你對我的肯定跟尊敬。不過還是很(hěn)感謝(xiè)這兩天，這一禮拜來你對我的接見，讓我有(yǒu)機會在這裏跟你做說明跟表達，更要感謝(xiè)你對我的很(hěn)多(duō)的一些指正跟教導，雖然今天生意沒有(yǒu)做成，我非常感謝(xiè)能(néng)認識你這位老闆。是不是最後能(néng)不能(néng)請教前輩來指點我一下，我下次噴到這樣的生意要怎麽有(yǒu)機會把生意做成，是不是請老闆給小(xiǎo)弟(dì)一點指正跟建議，感謝(xiè)你。
作(zuò)者 阿保