1.平台業務模式

基于平台的業務模式将市場中(zhōng)的制造商(shāng)和消費(fèi)者結合起來，使雙方都受益。它的關鍵是設備和業務的互操作性和互連性，以從相關交易中(zhōng)産生(shēng)收入。

亞馬遜公司的Alexa語音識别平台就是一(yī)個很好的例子，因爲亞馬遜公司通過Alexa生(shēng)成數據，然後利用它向消費(fèi)者銷售相關産品。該公司向第三方供應商(shāng)和開(kāi)發商(shāng)收取費(fèi)用，讓他們在平台上創建和發布服務，從而增加收入和市場覆蓋範圍。

2.訂閱模式

企業可以利用物(wù)聯網設備的永遠在線連接來開(kāi)發經常性收入業務或訂閱模式。與技術的“即服務”業務模式一(yī)樣，物(wù)聯網訂閱模式使企業能夠以固定費(fèi)用爲客戶提供持續的價值。

物(wù)聯網設備打破了企業和客戶之間的障礙，幫助企業培養積極的協作關系，而不是交易關系。随着時間的推移，其設備會收集更多關于客戶的數據，讓企業有機會爲他們的獨特需求提供有價值的功能和産品。

3.按使用付費(fèi)模式

物(wù)聯網設備上的有源傳感器意味着企業可以定期監控客戶的環境，以了解他們使用企業的産品或服務的程度。這讓企業有機會使用按使用次數付費(fèi)的業務模式，即根據用戶與其産品互動的時間向他們收費(fèi)。

許多汽車(chē)保險公司通過向客戶提供基于汽車(chē)裏程的保險計劃來進入這種模式，客戶不會爲安裝在汽車(chē)上的物(wù)聯網設備付費(fèi)，該設備可以跟蹤他們的駕駛習慣;他們根據在設備上生(shēng)成的數據來支付較低的費(fèi)用。

Rolls-Royce公司多年來一(yī)直在通過他們的TotalCare項目做到這一(yī)點，在這個項目中(zhōng)，Rolls-Royce公司按照每飛行小(xiǎo)時固定的費(fèi)用對航空公司飛機上使用的發動機進行收費(fèi)。Rolls-Royce公司保留了發動機的所有權，并通過物(wù)聯網傳感器積極維護發動機，這些傳感器會實時向監測傳感器發送遙測數據。

4.資(zī)産共享模式

許多行業廠商(shāng)在重要設備方面都有大(dà)筆支出，他們想要确保他們使用的設備足夠值得支付這些費(fèi)用。物(wù)聯網的資(zī)産共享業務模式可以通過幫助企業将多餘的容量銷售回市場來實現這一(yī)目标。這樣一(yī)來，每家企業都能夠以較低的價格購買設備，但仍然可以使用這些設備。企業可以在自己的資(zī)産上使用這種模式，也可以将大(dà)型資(zī)産出租共享作爲自己的主營業務。

對于消費(fèi)者來說，這看起來就像Zipcar和Lime等汽車(chē)和踏闆車(chē)共享公司。對于建築業和采礦業的工(gōng)業公司來說，這意味着可以與附近的企業合作，共同分(fēn)擔重型機械的成本。物(wù)聯網傳感器将跟蹤機器的位置和使用情況，同時通過實時監控引擎數據，最大(dà)限度地減少故障。每家公司都可以訪問這些數據，并可以根據需要在機器上預留時間。

5.資(zī)産跟蹤模式

供應鏈中(zhōng)的互聯設備幫助企業實時識别、監控和跟蹤資(zī)産。它可以幫助他們保護現場資(zī)産避免丢失或盜竊，同時進行監控維護。通過這些資(zī)産上的連接設備生(shēng)成的數據，企業可以定期檢查其狀态，并在資(zī)産發生(shēng)故障之前知(zhī)道何時進行維修、修複或更換。該業務模式還可以跟蹤供應鏈以識别低效率，優化工(gōng)作流程并增加使用情況的可見性。

例如，Sierra Wireless公司通過高價值物(wù)聯網資(zī)産跟蹤平台幫助物(wù)流公司跟蹤其冷鏈貨物(wù)的完整性。對溫度敏感的貨物(wù)(例如食品、農産品和藥品)，需要在整個冷鏈中(zhōng)進行精确的溫度控制，以保持貨物(wù)的完整性。随着冷藏貨運行業的壓力越來越大(dà)，承運人可以使用這些類型的物(wù)聯網傳感器和在線跟蹤平台來确保貨物(wù)的完全可見性，保持适當的溫度，并對任何發現的問題采取迅速行動。

6.基于結果的模式

這種模式的理念是讓客戶爲物(wù)聯網産品的結果付費(fèi)，而不是爲産品本身付費(fèi)。這裏讨論的許多模式都是基于結果的，因爲它們更關注客戶從設備中(zhōng)獲得的内容，而不是設備本身。

能夠自動重新訂購替換零件或創建服務請求的自我(wǒ)監控産品就是很好的例子。例如惠普公司的打印機，當客戶的打印機的墨水快用完時，它會自動重新訂購墨盒，或者一(yī)家工(gōng)業公司的産品在工(gōng)作狀态不佳時，它會自動預訂服務電(diàn)話(huà)。

Propeller Health公司的數字健康工(gōng)具Propeller就是一(yī)個創新的例子。它使哮喘或慢(màn)性阻塞性肺病患者能夠與臨床醫生(shēng)和吸入器上的物(wù)聯網傳感器合作管理自己的病情。傳感器連接到患者智能手機上的Propeller應用程序，提供有關藥物(wù)使用、症狀、觸發因素和環境因素的見解。患者可以與臨床醫生(shēng)分(fēn)享這些數據，爲他們的治療計劃提供信息，并确定更好的結果。

7.合規性模式

合規性跟蹤對許多行業廠商(shāng)都是至關重要的，并且需要花費(fèi)大(dà)量的時間、精力和費(fèi)用。根據行業的不同，出于安全、環境或法律原因，可能需要進行重大(dà)檢查。将物(wù)聯網設備部署到現場可以使企業的業務在變化成爲問題之前更快地響應變化，從而幫助降低合規成本。

IBM公司的植被管理平台結合了天氣、衛星和物(wù)聯網數據，幫助公用事業公司做出更好的決策。與植被相關的中(zhōng)斷是全球中(zhōng)斷的主要原因之一(yī)，并影響系統可靠性和客戶滿意度。在這樣一(yī)個受到高度監管的行業，合規性至關重要。IBM公司的平台幫助公用事業公司實時監控站點，并提供相關的見解，以幫助進行預算分(fēn)配、工(gōng)作計劃、危險報告和監管報告。

8.數據驅動模式

由設備生(shēng)成的數據驅動模式是一(yī)種流行的物(wù)聯網業務模式。企業創建産品，爲客戶提供價值，并收集可以用于其他産品或出售給第三方的數據。如果企業有很多設備在現場收集數據，并且已經通知(zhī)客戶正在使用他們的數據，這種模式就會很有效。

除了傳統的在線購物(wù)模式之外(wài)，還有很多方法可以使用這種業務模式，在傳統的在線購物(wù)模式中(zhōng)，消費(fèi)者可以根據他們的浏覽或購買曆史獲得産品建議。例如，在辦公大(dà)樓中(zhōng)，節能設備可以監測能源消耗，并由業主使用，以管理全天的暖通空調和能源使用。這些數據也可以提供給公用事業公司用于預測，因爲他們管理當地的能源網絡。

9.服務相鄰模式

在這種模式下(xià)，企業提供的服務可以增強物(wù)聯網設備的使用，但不一(yī)定要銷售設備本身。設備是企業服務的推動者，而不是其業務的重點。

例如，企業使用物(wù)聯網設備監控網絡或系統，預測維護時間表并向客戶出售維護合同。雖然客戶創建或開(kāi)發設備，甚至可能沒有安裝設備，但知(zhī)道它以及它在行業中(zhōng)的使用方式。企業可以與物(wù)聯網制造商(shāng)合作，創建一(yī)個支持物(wù)聯網的服務行業。

有許多方法可以将物(wù)聯網納入企業的業務模式。許多企業正在以創造性的方式将它們結合起來，以最大(dà)限度地增加機會并使收入來源多樣化。企業可以成爲物(wù)聯網供應商(shāng)、提供商(shāng)或合作夥伴，在爲客戶提供更多價值的同時創造新的收入。

來源： 企業網D1Net